AMD:s prioriteringar 2021: Intervju med Roger Benson -

Idag har vi en ganska unik artikel för våra läsare: en intervju med Roger Benson , en av AMD:s toppledare i EMEA - regionen. Vi hade ett samtal med honom om det gångna året, vad han har lärt sig och AMD:s planer för 2021. Om du vill veta mer om AMD:s verksamhet, både inom den kommersiella och företagssektorn, och företagets kortsiktiga planer, ge denna intervju en läsning:

Möt Roger Benson(Meet Roger Benson) : Senior Director , Commercial Sales, EMEA

Roger Benson

Roger Benson

Roger Benson är en av branschens ledande experter inom halvledarförsäljning och ansvarig för AMD:s kommersiella verksamhet i Europa(Europe) , Mellanöstern(Middle East) och Afrika(Africa) . Han har gått i spetsen för AMD:s ansträngningar för att hjälpa partners att reagera på pandemin och de fluktuerande marknadsförhållanden som den skapade.

Vilka är AMD:s prioriteringar för den kommersiella och företagssektorn 2021?(What are AMD’s priorities for the commercial and enterprise sectors in 2021?)

Prioriteten är att arbeta med våra partners för att möta den ökande efterfrågan, driven av den dramatiska ökningen av IT-användning i företag och offentlig sektor. Nu har AMD visat sig för IT-beslutsfattare på företag, vi kommer att visa vårt långsiktiga engagemang och genomförande av färdplanen. Vi levererar detta 2021 genom vår "Zen 3"-arkitektur(“Zen 3” architecture) , som har matats in i vår AMD EPYC -server, och Ryzen mobila och stationära produktlinjer. Enterprise IT-tillväxt kommer att fortsätta att accelerera under de kommande 12 månaderna, och vi arbetar för att möta den efterfrågan med våra Ryzen- och EPYC- produkter. Vi arbetar också med vår OEMoch molnpartners för att ge dem de produkter och teknik de behöver för att dra nytta av den fortsatta ökningen av efterfrågan.

Vilka är de största skillnaderna mellan AMD och dess huvudkonkurrent i den kommersiella sektorn?(What are the biggest differentiators between AMD and its main competitor in the commercial sector?)

AMD har ett nära samarbete med våra kiselgjuteripartners för att ta en ledande position inom kiseltillverkning, vilket inte är något hela branschen har lyckats med under det senaste året. Medan vissa konkurrenter har mött betydande svårigheter, har AMD lett branschen med våra 7nm-chips i våra server- och klientprodukter.

Serverutrymmet kräver grundläggande datorprestanda och ett balanserat system. Våra produkter är designade för att balansera och optimera kärnprestanda, minnesbandbredd och IO-bandbreddsprestanda för att passa våra kunders arbetsbelastning och applikationsbehov. Vårt fokus ligger på hur vi kan hjälpa kunder att lösa affärsproblem från den första konceptuella designen till den slutliga produkten.

Har pandemin förändrat marknaden för datacenter, serverdatorhårdvara och tillhörande teknik?(Has the pandemic changed the market for data centers, server computing hardware, and associated technologies?)

Jag har sett och läst om digitala kanaler, snarare än de fysiska kanaler som företagen hade förlitat sig på före pandemin, och blivit den snabbast växande intäktskällan för många företag i detta nya normala.

Företag har varit tvungna att anpassa sig genom att möjliggöra distansarbete i hela sin verksamhet, vilket ofta kräver ny IT-infrastruktur och lösningar för att säkerställa kontinuitet i verksamheten och medarbetarnas produktivitet upprätthålls. De mest relevanta möjliggörande teknikerna här är cloud computing och cybersäkerhet. AMD är extremt väl förberedd för att ta itu med båda områdena, nu och i framtiden. Marknaden behöver mer datorkraft och vi kan hjälpa till att tillhandahålla den för lokala datacenter och molnet.

Många av våra kunder har uppgraderat sina nätverkslinjer för att säkerställa att de har tillräckligt bra infrastruktur mellan företaget och de anställdas hem. Vi har också sett en ökning av kundernas efterfrågan på nya produkter för stationära och bärbara datorer. Vi förväntar oss att denna efterfrågan och accelerationen i användningen av cloud computing kommer att fortsätta till 2021.

Det slog verkligen till för människor under alla störningar att kvaliteten på deras arbete och samarbete kräver den senaste och bästa tekniken. Från mjukheten i videon du gör till produktiviteten för de applikationer du använder, allt beror på prestanda. Vi har sett en stark efterfrågan på mellanklass- och högklassiga produkter som ett resultat.

AMD har engagerat sig med kunder inom alla dessa områden och tagit en ny generation av processorer till marknaden som erbjuder en lämplig lösning för alla, från konsument- och företagskunder till de senaste datacenter- och molnapplikationerna.

Vad har AMD gjort i kampen mot COVID-19? Vem samarbetar det med?(What has AMD been doing in the fight against COVID-19? Who is it partnering with?)

Våra chips är inbäddade i flera av ventilatorerna som hjälper COVID-19-patienter att återhämta sig, och vi har gjort donationer till högpresterande datorinstitutioner för att stödja forskning om viruset. Vi har också donerat teknologi och hårdvara till Cambridge University i Storbritannien, Leibniz Supercomputing Center(Leibniz Supercomputing Centre) och Stuttgart High-Performance Computing Center(Stuttgart High-Performance Computing Centre) i Tyskland(Germany) och till forskningsinstitutionen GENCI i Frankrike(GENCI research institution in France) .

AMD COVID-19 High Performance Computing (HPC) Fund

AMD COVID-19 High Performance Computing ( HPC ) Fund

Över AMD:s kommersiella produktlinjer och segment, arbetsstationer, bärbara datorer och server-CPU:er, såväl som arbetsstations-GPU:er, vilka är de långsiktiga trenderna som förändrar branschen? Vad blir deras inverkan?(Across AMD’s commercial product lines and segments, workstations, laptops, and server CPUs, as well as workstation GPUs, what are the long-term trends transforming the industry? What will their impact be?)

AMD fokuserar på att tillhandahålla vinnande lösningar på plats och i molnet. För det lokala segmentet arbetar vi med traditionella serverleverantörer, såsom HPE , Dell , Lenovo , Supermicro och många andra. Tillsammans med våra partners producerar vi fantastiska hårdvaruinfrastrukturlösningar för att möta företagens behov av driftsättning på plats.

När det gäller molnet har vi arbetat med globala leverantörer, som AWS , Microsoft , Azure , Google Cloud , IBM och Oracle . Vi arbetar också med molnleverantörer i EMEA , som (EMEA)OVH , Hetzner , Ionos , Scaleway och andra. AMD fokuserar på traditionella molnarkitekturer och hybridlösningar, och vi arbetar nära dessa leverantörer, såväl som Independent Software Vendors ( ISVs ) som VMware , för att möjliggöra de högsta nivåerna av molnsäkerhet.

Cybersäkerhet(Cybersecurity) är ett viktigt fokusområde för AMD som sträcker sig från vår serverproduktlinje till vår kundproduktlinje. Vi erbjuder säker krypterad virtualisering, vilket är grunden för konfidentiell beräkning. Många(Many) av de konfidentiella datortjänster som Google Cloud och Microsoft Azure erbjuder drivs av vår teknik.

På konsumentområdet har vi sett en enorm ökning av efterfrågan när människor arbetar eller lär sig hemifrån. AMD hjälper även här när det gäller säkerhetsfunktioner och hanterbarhet. Vår AMD PRO Security -teknik erbjuder extra säkerhetslager för att säkerställa att människor kan arbeta på distans och hantera sina data.

Vilken roll spelar molnet för AMD? Hur viktigt är det offentliga molnet i detta avseende?(What role does the cloud play for AMD? How important is the public cloud in this regard?)

Enterprise IT vill ha det bästa av två världar, för att enkelt kunna flytta arbetsbelastningar mellan on-premise datacenter och det offentliga molnet. Vi samarbetar nära med ISV:er(ISVs) , som VMware , Red Hat , Microsoft och andra, för att säkerställa att hybridmolnlösningar fungerar bra för kunder när de körs på våra processorer.

Vad gör AMD för att säkerställa att den inte blir kvar i AI-racet?(What is AMD doing to ensure it is not left behind in the AI race?)

Organisationer kan använda vår server AMD EPYC- processorer för att stödja AI-beslut eller slutledningsarbetsbelastningar. De kan också använda vår AMD Instinct- datacenter GPU- familj av produkter för att stödja AI-inferens, såväl som arbetsbelastningar för djupinlärning. Det kommer att finnas ett större fokus från AMD under 2021 och under de kommande åren på att utöka den GPU- portföljen; detta kommer att vara en otrolig tillgång för att expandera vår verksamhet inom AI-segmentet.

Vilka är AMD:s planer för 5G-teknik?(What are AMD’s plans for 5G technologies?)

Den globala telekominfrastruktursektorn har gått över till mjukvarudefinierade nätverk under de senaste åren. Många telekomlösningar är nu baserade på kommersiella standardservrar från internationella server- OEM:er(OEMs) som HPE , Dell , Lenovo och andra. Vi har arbetat mycket nära med dessa OEM(OEMs) -tillverkare och stora telekomspelare som Nokia och Ericsson . Vi tror att vägen framåt helt enkelt är att dra fördel av den mjukvarudefinierade övergången med hjälp av standardservrar från leverantörer.

Hur har AMD inkluderat kundernas prioriteringar i designen av sina produkter och hur de arbetar med nyckelpartners som OEM och kanalen?(How has AMD factored customer priorities into the design of its products and the way it works with key partners such as OEMs and the channel?)

Vi har lyssnat på partners som berättat att det fanns ett behov av högpresterande tillsammans med energieffektivitet. Energieffektivitet(Energy) är ett nyckelkriterium oavsett om du bygger ett datacenter eller om du bara vill ha längre batteritid från din bärbara dator. AMD har lagt ner mycket ansträngning under de senaste åren för att se till att vi drar fördel av de senaste tillverkningsprocesserna, såsom 7nm-teknik. Det finns också den arkitektoniska designen som AMDhar tänkt från grunden för att minska energiförbrukningen. Detta innebär en massiv minskning av elförbrukningen för våra kunder, vilket har en dramatisk effekt på deras resultat och operativa ledning. För individer är denna ökade effektivitet en del av anledningen till att de kan använda sina bärbara datorer mycket längre utan att behöva ladda om.

Vad är AMD:s strategi för att driva på antagandet av dess kommersiella teknologier?(What is AMD’s strategy for pushing the adoption of its commercial technologies?)

Det mest grundläggande är att öka medvetenheten. När(Once) företag väl provar AMD inser de fördelarna. Vi använder en x86-arkitektur som är helt mjukvarukompatibel med våra konkurrenter, så slutanvändare kan sömlöst gå över till AMD utan att behöva oroa sig. Vi har framgångsrikt byggt upp förtroende på marknaden att AMD är engagerat i företaget på lång sikt, genom att leverera flera generationer av framgångsrika produkter över server- och klientsortiment. Detta ger utdelning eftersom AMD nu regelbundet övervägs för proof of concept som leder till volymdistributioner av våra produkter över servrar och i klientflottor för företags-IT.

Vilka steg tar du för att stärka relationerna med kanalpartners och integratörer?(What steps are you taking to strengthen relationships with channel partners and integrators?)

Vi inser att hela värdekedjan är viktig. Vi har ökat bemanningen för våra kanalorganisationer över hela världen för att säkerställa en jämnt bra upplevelse. AMD arbetar nära sina nyckelkunder som HP, HPE , Dell och Lenovo över både klient- och serverutrymmen. Istället för att arbeta i silos pratar vi och jämför anteckningar för att se till att vi gör det bästa vi kan för att ta hand om alla våra kanalpartners. Detta innebär att tillhandahålla det kvalitetsinnehåll de behöver, rätt incitamentsprogram och utbildningsmaterial för sina kunder, slutanvändare och lokala integratörer. Genom en kombination av OEMpartnerskap med kanalen och genom att sträva efter att göra allt vårt material och program bäst i klassen, stärker vi kontinuerligt våra relationer med kanalpartners.

För kunder som har bytt från en konkurrentprodukt till AMD tidigare, vilka strategier fungerade ur ett AMD-, OEM- eller kanalpartnerperspektiv?(For customers who have switched from a competitor product to AMD in the past, what strategies worked from an AMD, OEM, or channel partner perspective?)

Vi vinner när vi kan främja en öppen vilja att testa AMD hos kunder, för när de väl provar finner vi att de byter till AMD -baserade system i mycket hög takt. Vi har ett nära samarbete med partners, OEM:er(OEMs) och kunder för att underlätta proof of concept. I vissa fall arbetar vi nära med mjukvaruleverantörer för att se till att lösningen är anpassad och optimerad för deras behov samtidigt som vi får ut varje uns prestanda ur våra produkter.

Kan du berätta något om färdplanerna för AMD:s arbetsstations- och serverprodukter? Vad bör marknaden titta efter under det kommande året?(Can you tell us anything about the roadmaps for AMD’s workstation and server products? What should the market be looking out for over the next year?)

Håll utkik efter fler OEM(OEMs) -tillverkare som tillkännager arbetsstationer som använder AMD -teknik i år, baserade på AMD Ryzen Threadripper PRO och EPYC- processorer. Du kommer att se nya produkter baserade på AMD EPYC som(AMD EPYC) använder Zen 3 - arkitekturen i datacenter- och molnsektorerna, såväl som bredare produkt- och tjänsteportföljer från våra OEM- och molnpartners.

I vilken utsträckning spelar OEM- och ISV-feedback en roll i utvecklingen av AMD-produkter?(To what extent does OEM and ISV feedback play a role in the development of AMD products?)

Vi lyssnar noga på våra kunder på alla nivåer, från slutanvändare som försöker lösa affärsproblem till OEM-tillverkare som också arbetar nära dem. Till exempel har vi under de senaste åren eller två släppt prestandaoptimerade versioner av våra AMD EPYC -serverprocessorer. Dessa används för situationer där kunder behöver mycket hög frekvens, mycket låg latens och mycket hög övergripande prestanda per kärna.

Vi gjorde detta som svar på feedback från kunder för specifika användningsfall, som användare av CAD- och dataautomatiseringsapplikationer som berättade för oss att detta var vad de behövde från en processor. Det är så AMD ställer in sig på individuella segments behov och lyssnar på våra OEM- och slutanvändarkunder när de skapar nya produkter.

Hur skiljer sig utmaningarna mellan marknaderna 2021 och hur svårt är det att få rätt strategi för alla marknader i en ålder av covid-19?(How do the challenges differ across markets in 2021 and how difficult is it to get the right strategy for all markets in the age of COVID-19?)

AMD -(AMD) portföljen är tillräckligt bred och vår teknologi tillräckligt robust för att möta behoven på många olika marknader och kategorier. Detta ger oss och OEM:er den smidighet som krävs för att svara på ett så stort antal kunder som möjligt.

Vad överraskade dig mest eller var det mest intressanta du har lärt dig under det senaste året?(What surprised you the most or was the most interesting thing you have learned during the last year?)

Det som förvånade och uppmuntrade mig mest är människors anpassningsförmåga och hur kapabel IT-branschen är att stödja dem. Det ligger i människans natur att motstå förändring, men det har varit inspirerande att se hur människor och företag har tagit sig an utmaningen när de tvingats anpassa sig i snabb takt.

I vilken utsträckning IT-avdelningar har stöttat sina organisationer har också varit mycket positiv. Det är lika fascinerande som det är uppmuntrande att se digital transformation raka upp företagens och sociala agendan under det senaste året.

Det sätt som vi alla har anpassat oss till hemarbete och lärande och anpassat vår infrastruktur ur ett IT-perspektiv har varit anmärkningsvärt. Som jag nämnde tidigare har människor överallt uppgraderat sina nätverk, flyttat till molnberäkningar och använder sig mer av appar för personlig produktivitet än någonsin tidigare.

Vad är du mest exalterad över, som ligger framför dig under de kommande 12 månaderna?(What are you most excited about, that lies ahead in the next 12 months?)

Jag är exalterad över AMD :s obevekliga genomförande mot vad som måste vara branschens mest inspirerande färdplan. Jag arbetade med AMD :s främsta konkurrent i drygt 24 år, och jag gick med i AMD för att jag såg styrkan och potentialen i den färdplanen. Vi är unikt positionerade som det enda företaget i världen som har centrala styrkor inom både datorkapacitet och grafikteknologi.



Astrid Oak

About the author

Jag är en Windows-specialist och har arbetat i mjukvarubranschen i över 10 år. Jag har erfarenhet av både Microsoft Windows och Apple Macintosh-system. Mina kunskaper inkluderar: fönsterhantering, hårdvara och ljud, apputveckling med mera. Jag är en erfaren konsult som kan hjälpa dig att få ut det mesta av ditt Windows-system.


Related posts